作為創(chuàng)始人，洪晃總覺(jué)得設(shè)計(jì)師屬于一群特殊的文人，一方面希望設(shè)計(jì)能換取更多的市場(chǎng)價(jià)值，另一方面又想盡可能地保存清雅品性，于是在生意場(chǎng)上總有各種糾結(jié)，過(guò)程極其艱難。

　　接近秋季的上午，安靜地藏在三里屯太古廣場(chǎng)北區(qū)地下一層的BNC店內(nèi)，又響起電話鈴聲。電話那頭傳來(lái)一位剛出道設(shè)計(jì)師的聲音，“秋冬的服裝我該做多大的量”？

　　類似這樣的“咨詢”還有很多，諸如“今年什么款更受歡迎”、“我該做上衣還是連衣裙”、“怎樣定價(jià)更合理”……BNC從代賣設(shè)計(jì)師品牌服裝開(kāi)始，就不厭其煩地給這些幾乎與市場(chǎng)絕緣的藝術(shù)家們提供市場(chǎng)建議。

　　“成熟的商業(yè)環(huán)境里，設(shè)計(jì)師太另類”

　　大家熟知的BNC，創(chuàng)立于三年前，其中文被洪晃調(diào)侃為薄荷·糯米·蔥，而實(shí)際上，它的創(chuàng)意之初是一個(gè)頗為大氣的想法：BRAND NEW CHINA。

　　曾經(jīng)專注于時(shí)尚雜志，但是最初洪晃并沒(méi)有注意到本土設(shè)計(jì)師群體。在國(guó)內(nèi)時(shí)尚普遍缺乏主動(dòng)性跟著歐美跑的時(shí)候，洪晃想要找到自家內(nèi)容的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2005年建筑師張永和策劃的深圳雙年展給了洪晃靈感。就是在那次展覽上她看到了幾位本土設(shè)計(jì)師的作品。“當(dāng)時(shí)很震撼，我壓根沒(méi)有想過(guò)中國(guó)還有自己的服裝設(shè)計(jì)師。”當(dāng)即決定雜志徹底轉(zhuǎn)型，改做中國(guó)設(shè)計(jì)。“當(dāng)國(guó)際很多知名品牌看到我們把視角落在本土設(shè)計(jì)時(shí)，大家還是很支持的，當(dāng)時(shí)只有化妝品的廣告撤掉了，但是那些關(guān)注文化、比較有獨(dú)立見(jiàn)解的服裝品牌廣告仍然保留，這股力量是支撐我們"蹚"這條路的先決條件。”

　　憋氣的事情緊跟著來(lái)了。“報(bào)道反饋相當(dāng)好，可我們都不知道去哪兒能買到他們的衣服。顧客會(huì)問(wèn)第87頁(yè)的設(shè)計(jì)師真的很不錯(cuò)，哪兒能買到？”洪晃興匆匆聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)師。設(shè)計(jì)師答復(fù)簡(jiǎn)單、執(zhí)拗，還挺干脆，“讓他給我本人打電話吧”。沒(méi)店，只有工作室，而工作室在特偏遠(yuǎn)的京郊。進(jìn)行到這一步，洪晃已經(jīng)可以斷定，這件東西肯定是賣不出去了，“因?yàn)闆](méi)有人會(huì)喜歡一個(gè)東西，喜歡到驅(qū)車專程跑到郊區(qū)去。在成熟的商業(yè)環(huán)境里，在越來(lái)越講究服務(wù)的商品時(shí)代，設(shè)計(jì)師太另類，沒(méi)有銷售平臺(tái)很難推動(dòng)”。

　　“買手不準(zhǔn)確，我們做設(shè)計(jì)師的商學(xué)院”

　　對(duì)于沒(méi)開(kāi)成店的設(shè)計(jì)師，BNC角色是他們和市場(chǎng)接軌的“貴人”。就好像從巴黎老佛爺?shù)较愀圻B卡佛，好的買手團(tuán)隊(duì)從各地尋找設(shè)計(jì)品，整合成一個(gè)完整的風(fēng)格，讓你的我的看起來(lái)都像他的。杰拉德·古讓在老佛爺做了十年的風(fēng)格總監(jiān)，他一直強(qiáng)調(diào)“融合”，把各種“看似矛盾”的東西融合成一個(gè)理念。

　　BNC的第一批貨其實(shí)是仰仗做雜志時(shí)積累下來(lái)的好人緣。做店之前，洪晃的時(shí)尚雜志已經(jīng)報(bào)道中國(guó)設(shè)計(jì)師快十年了，留下來(lái)的都是非�？孔V的設(shè)計(jì)。他們第一批入店后，不斷有設(shè)計(jì)師毛遂自薦。BNC會(huì)專門開(kāi)評(píng)審會(huì)，設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念、成熟度、生產(chǎn)質(zhì)量和工藝等，做綜合評(píng)價(jià)然后決定是否合作。

　　到底什么是BNC的理念？洪晃并沒(méi)畫出明確的框框，“買手不準(zhǔn)確，我們做了太多買手之外的工作，這里是設(shè)計(jì)師的商學(xué)院，剛出道的設(shè)計(jì)師來(lái)會(huì)來(lái)詢問(wèn)該做什么款式受歡迎，該定怎樣的價(jià)位才合理，一次該做多大的量，甚至這個(gè)季節(jié)該做上衣還是連衣裙等等”。

　　“先把蛋糕做大，再想自己那塊兒”

　　三年后，BNC從“寄售”漸漸轉(zhuǎn)向“買貨”。因?yàn)榧氖劾麧?rùn)有限，量產(chǎn)意味著受益，但設(shè)計(jì)師在判斷不好市場(chǎng)時(shí)是不會(huì)生產(chǎn)太多的。一旦賣空補(bǔ)貨，一周以后就可能錯(cuò)過(guò)了最佳銷售期，新品會(huì)變成庫(kù)存。如果看到要求設(shè)計(jì)師的明年春夏作品后，直接下訂單要求尺碼和數(shù)量，設(shè)計(jì)師有了前期資金保障，制作更有底兒，市場(chǎng)才能做大。

　　但是，BNC店從不和設(shè)計(jì)師簽獨(dú)家協(xié)議，不去避免“捧紅”了設(shè)計(jì)師之后，人家把它“甩掉”。

　　生意需要可維持的經(jīng)營(yíng)。“畢竟我們也不是做慈善，但這條能堅(jiān)持下來(lái)我很驕傲。”還有更多等待登上舞臺(tái)的設(shè)計(jì)師們，洪晃開(kāi)店無(wú)疑是很仗義地幫了他們一把，給他們機(jī)會(huì)接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)，這比設(shè)計(jì)無(wú)數(shù)“案頭作品”更鍛煉人�，F(xiàn)在“薄荷·糯米·蔥”把他們?nèi)舆M(jìn)商業(yè)世界，與此同時(shí)，這個(gè)與他們同時(shí)迅速成長(zhǎng)起來(lái)的市場(chǎng)，也正在經(jīng)歷著前所未有的繁榮。就在本次專訪結(jié)束的第二天，BNC高調(diào)進(jìn)駐京東，推出第一批主題類自制服裝“民國(guó)范兒”。