消費的趨勢，來自消費人群的變化。

“Z世代”青年的出現(xiàn)，已然代替了舊有的千禧一代概念，成為目前被消費市場重點關(guān)注和研究的對象群體。

對于移動互聯(lián)網(wǎng)市場而言，他們可以說是自幼接受互聯(lián)網(wǎng)熏陶的“原住民”。

憑借自身旺盛的購買欲望和更為自主的經(jīng)濟決策權(quán)，Z世代越來越受到從互聯(lián)網(wǎng)平臺到各大品牌的競相青睞。

同時，他們消費目光投射的地方，往往充滿了形式迥異的個性化元素的填充迫切。

這種趨勢背后，引發(fā)的消費潮流如何變化？又該如何抓住他們的決策動機？

這無疑，為各類商業(yè)主體展示了新的市場思考方向。

另一方面，年輕消費力量崛起，移動互聯(lián)網(wǎng)流量又進入存量競爭的瓶頸期，如何提升用戶活躍度、成為未來消費主流群體的有力撬動者，是擺在各大商業(yè)平臺面前的主要挑戰(zhàn)。

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抓住時尚=抓住Z世代

年輕人們熱衷于表達自我，消費意識也越來越向著個性化方向演進。

那些原先小眾甚至是不被認(rèn)同的愛好，如今得以憑借龐大的網(wǎng)絡(luò)，通過簡單的搜索，輕而易舉找到所屬的圈層。他們還可以用文字、語音和視頻的方式去收獲一大群志同道合的人，找到歸屬感，構(gòu)筑出了一個個“亞文化”的聚集地。

而對于年輕人來說，想要隨時隨地表達個性，展現(xiàn)自己的熱愛的東西，最直接的方式大概就是服飾了。

服裝除了其防寒的基本功能外，在如今具備的最大特點是其強烈的社交屬性。通過服飾，年輕人不只能展現(xiàn)自己的愛好，更能以相同的裝扮尋求屬于自己的圈子，獲得認(rèn)同感，這是自我意識覺醒帶來的強烈表達欲最直接的體現(xiàn)。

根據(jù)CBNData發(fā)布的《中國潮流消費發(fā)展白皮書》數(shù)據(jù)顯示，95后作為互聯(lián)網(wǎng)“原著民”，成為線上潮流市場主力軍，消費規(guī)模占比48%。潮文化在中國市場展現(xiàn)出不容忽視的消費潛力， 從“國潮”到“出圈”，與數(shù)字世界同生共長的一代人正式接棒。

小wifi了解到，這次淘寶的新勢力周為消費者提供了10萬件春裝新款，超3000種潮流穿搭風(fēng)格，讓年輕人們都能找到自己的“心頭好”。 

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青年潮流領(lǐng)袖的商業(yè)化轉(zhuǎn)型

潮流需要引領(lǐng)者。一代代潮流新咖迅速成長起來，也是他們讓淘寶成為深受年輕人喜愛的潮流平臺。

他們也許曾經(jīng)都是網(wǎng)紅、設(shè)計師、博主，本身就有一批擁簇。

他們具備強大內(nèi)容創(chuàng)作能力，在淘寶服飾生態(tài)的加持下，更容易實現(xiàn)自己的商業(yè)價值。

比如，坐擁千萬微博粉絲的時尚博主韓火火，以出格內(nèi)容創(chuàng)作見長，還會經(jīng)常與粉絲分享設(shè)計原創(chuàng)服飾的快樂，更嘗試與周雨彤等明星合作推出聯(lián)名款，“輕而易舉”就攻占了年輕人的心智，開店三個月成交額就破了2000萬。

還有在搭配型圖文和短視頻內(nèi)容制作領(lǐng)域能力突出的松本喪喪，主打“酷喪”的街頭風(fēng)，將小眾風(fēng)格演繹的大眾化，目前成為了備受街頭少女推崇的女裝新咖。

而具有超強親和力和豐富穿搭經(jīng)驗的美洋MEIYANG，更幫助成千上萬缺乏穿搭經(jīng)驗的肥宅女改頭換面，開店至今成交額接近一億成交額。

淘寶新咖當(dāng)中，有近半數(shù)的設(shè)計師為90后，更有98、99年的人，他們代表著年輕一代獨有的表現(xiàn)欲與創(chuàng)造力，通過原創(chuàng)力、品牌力、號召力持續(xù)俘獲年輕人芳心，積累粉絲池。

據(jù)了解，新入駐淘寶服飾的商家平均年齡3年內(nèi)下降了3.3歲，00后的新商家數(shù)量更是翻了3.5倍。

這些年輕的商家也更加了解年輕人的消費需求。而這也正是淘寶的魅力。

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青年多元需求得到滿足

淘寶上已經(jīng)形成了一個不斷細(xì)分、不斷創(chuàng)新、不斷衍生出空白市場的蓬勃生態(tài)。新商家可以用自己的創(chuàng)意彎道超車。

在這里，年輕商家們最大的特點是“創(chuàng)意自由”，比如在漢服中，有95后店主推出了機車漢服、蹦迪漢服等改良版獲得商機。同時，年輕消費者們也能在這些創(chuàng)意里找到能滿足自己個性化表達的服裝。

目前，淘寶上的原創(chuàng)設(shè)計師已經(jīng)超過5萬，其中有大量的服飾設(shè)計師。除了傳統(tǒng)意義上的男裝女裝以外，創(chuàng)業(yè)者們也開拓出了多個細(xì)分賽道，比如JK、Lolita等三坑服裝，漢服配飾、JK鞋等衍生單品，還有酷喪風(fēng)、港風(fēng)等新的流行風(fēng)格。

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個性化重構(gòu)人貨場

在淘寶上，個性化、多元化的好貨都能找到欣賞自己的人。

除了有龐大的消費人群和消費需求之外，淘寶千人千面的機制，也讓小眾服裝能擁有和爆款商品同樣的曝光機會，在消費者“逛”的過程中就能輕松被找到。

而且針對不同類型的商家，淘寶iFashion每年都有相對應(yīng)的扶持舉措，比如小眾風(fēng)格可以上淘寶造物節(jié)，流行的風(fēng)格可以上新勢力周，供應(yīng)鏈能力薄弱的商家還可以獲得專門為中小企業(yè)服務(wù)的數(shù)字化制造平臺犀牛工廠的加持。

從消費洞察、商家成長、到供應(yīng)鏈整合，淘寶iFashion已經(jīng)擁有一套完整的孵化體系。而這也將進一步推動服飾創(chuàng)業(yè)者的成長。

重構(gòu)不是結(jié)尾，好戲才剛剛登場。

無疑，在消費領(lǐng)域內(nèi)，傳統(tǒng)的人貨場模式還未徹底改變。

但別忘了，在創(chuàng)意商家聚集地，所有精彩的重構(gòu)在最初都是不起眼的。

尤其是在時尚版塊，淘寶借助對Z世代群體的消費口味和圈層鏈接的深度打破，來牢牢掌握這一未來消費主體。

同時，它真正致力于撬動的，是未來某一天或真能夠?qū)崿F(xiàn)“以產(chǎn)定銷”到“以需定銷”的模式轉(zhuǎn)變，徹底完成從“人找貨”到“貨找人”新格局逆轉(zhuǎn)。

在這里，每個人都能創(chuàng)造屬于自己的個性，也是別人個性表達中的一員。