通常定報(bào)價(jià)的途徑大致有以下一些：

1、參考同行朋友的報(bào)價(jià)：依據(jù)自己的感覺，某人的報(bào)價(jià)是3K而你的能力比他強(qiáng)，所以就再加幾百塊錢；

2、通過關(guān)系打探客戶底價(jià)：有朋友介紹過來的項(xiàng)目，通過關(guān)系打探客戶的底價(jià)根據(jù)其底價(jià)來報(bào)；

3、參考同行的價(jià)格：在網(wǎng)上搜索下同行的報(bào)價(jià)，來決定自己的價(jià)格；

以上這些方法很容易導(dǎo)致出現(xiàn)報(bào)價(jià)越報(bào)越低的情況。因?yàn)�，參考的價(jià)格都是大家血拼出來的價(jià)格，打探客戶的底價(jià)自然也不可能拿到個(gè)高價(jià)格。給客戶做設(shè)計(jì)也要計(jì)算你的成本(如，花費(fèi)的時(shí)間，精力和介紹費(fèi)等等…)所以，在報(bào)價(jià)之前要計(jì)算下成本,依據(jù)成本報(bào)價(jià)就不會(huì)將價(jià)格報(bào)的過于離譜了。

接下來說下我個(gè)人覺得定出符合自己能力的設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)的方法。

想估算自己的報(bào)價(jià)，首先需要計(jì)算出自己的設(shè)計(jì)成本費(fèi)。由于設(shè)計(jì)師的能力不斷的在上漲的。因此，計(jì)算出的數(shù)值僅適合最近一段時(shí)間內(nèi)報(bào)價(jià)，加上現(xiàn)在瘋狂的通貨膨脹，過段時(shí)間需要重新做調(diào)整。否則，真的要做個(gè)項(xiàng)目賺把買大蔥的錢了。

本方法通過設(shè)計(jì)師的個(gè)人收入得出，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的當(dāng)前薪水大體上可以比較客觀的體現(xiàn)出設(shè)計(jì)師能力。雖然具有相同能力的設(shè)計(jì)師在不同地域的薪水存在著差異，但由于服務(wù)的客戶基本是與設(shè)計(jì)師在同一個(gè)地域的，因此可以說薪水與對客戶設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)是成正比的�？赡苡腥擞X得自己的能力不止這點(diǎn)薪水，那么亦可通過跳槽的方式來保持薪水與能力相持平。 如果跳槽但薪水仍舊不漲….那么就需要設(shè)計(jì)師自己反省下了。

下面是我研究as3之余，寫的個(gè)報(bào)價(jià)計(jì)算參考工具。只需修改相應(yīng)的數(shù)值即可計(jì)算出最低報(bào)價(jià)了。

假設(shè)某設(shè)計(jì)師打算給客戶報(bào)價(jià),他需要做的有以下幾步：

計(jì)算個(gè)人每小時(shí)成

1、估算個(gè)人年收入：

年薪水：

假設(shè)某設(shè)計(jì)師的薪水為：2000元、年終獎(jiǎng)為3000。年薪為：12月* 2000元/月+3000元=27000元

2、估算年工作小時(shí)：

國家法定假日：104天法定工休日+10天法定節(jié)假日=114天；

帶薪年假5天；

365天-104天(年法定工休日)-10天(年法定節(jié)假日)-5天(帶薪年假)=246天；

假設(shè)，該設(shè)計(jì)師工作日平均工作8小時(shí)；

每年工作總時(shí)間為：246天(法定工作日)x8小時(shí)=1968小時(shí)

每小時(shí)設(shè)計(jì)成本=個(gè)人年收入/年工作小時(shí)

那么該設(shè)計(jì)師的每小時(shí)成本為：27000/1968=13.71元/小時(shí)

由于接項(xiàng)目都是在業(yè)余時(shí)間做的，依照國家有關(guān)部門的相關(guān)規(guī)定：非工作時(shí)間內(nèi)薪水雙倍，當(dāng)然如果是要在法定假日規(guī)定的就要薪水三倍了。這里為了統(tǒng)一使用雙倍薪水。

接項(xiàng)目的每小時(shí)設(shè)計(jì)成本=每小時(shí)設(shè)計(jì)成本 * 2（因?yàn)槭窃诨ㄙM(fèi)休息的時(shí)間工作，等于是在加班了。）

13.71元/小時(shí)*2=27.44元

3、估算項(xiàng)目花費(fèi)小時(shí)

若設(shè)計(jì)師給在項(xiàng)目上花費(fèi)了約25天，平均每天用業(yè)余時(shí)間工作2個(gè)小時(shí)計(jì)算：2小時(shí)x25天=50小時(shí)

4、估算項(xiàng)目人工成本：

那么網(wǎng)站設(shè)計(jì)上的人工成本為：50×27.44元=1371.9元

5、其他費(fèi)用：

假設(shè)：申請空間、域名、備案等費(fèi)用共計(jì)：300元

雜費(fèi)開銷費(fèi)(如：項(xiàng)目介紹費(fèi)/打車費(fèi)/電費(fèi)/哄女朋友開心費(fèi)等…)：1000

總共：1371.9元+ 300元 + 1000元 =2671.9元

假設(shè)利潤率30%：2671.9/(1-0.3)=3817元

增值稅20%：3817/(1-0.2)=4771元

要記住的是：4771元是報(bào)價(jià)的最低底線而不是給客戶的最初報(bào)價(jià)。低于這個(gè)價(jià)格就是虧本了。