在你接到客戶電話時(shí)，客戶需要知道的是，為這個(gè)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)師收費(fèi)多少。

但是，設(shè)計(jì)師往往不愿意直接回應(yīng)客戶的問詢。

我認(rèn)識的一些客戶認(rèn)為，設(shè)計(jì)師們只是拖延時(shí)間，他們不提供即時(shí)報(bào)價(jià)，他們試圖找出多少客戶端可以付得起的人。但是，有什么不好做的呢？設(shè)計(jì)師要沒有了業(yè)務(wù)保證，那么設(shè)計(jì)師有什么存在的價(jià)值呢？因此它更有意義，盡快提供報(bào)價(jià)。

成本的話題確實(shí)是不是一個(gè)簡單的問題，因?yàn)闆]有項(xiàng)目是相同的，每一個(gè)客戶的要求都是不同的。我不能提供自己的潛在客戶一個(gè)準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，直到我確切地知道什么是必要的，而且我不知道這些需求，直到我問了不少問題。

設(shè)計(jì)定價(jià)公式

專業(yè)技能（level of expertise）

+

項(xiàng)目規(guī)范（project specification）

+

所用時(shí)間（turnaround time）

+

售后服務(wù)（service and support）

+

實(shí)現(xiàn)方式（lever of demand）

+

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢（current economy）

+

所處位置（physical location）

+

總費(fèi)用（total cost）

這種設(shè)計(jì)定價(jià)公式確實(shí)復(fù)雜。

沒有人比你更清楚你有多少天賦，并且每一個(gè)項(xiàng)目的規(guī)格是不盡相同的。如果您的客戶請求你加班加點(diǎn)的為他工作，他們會期望支付更高的報(bào)酬。