在你接到客戶(hù)電話(huà)時(shí)，客戶(hù)需要知道的是，為這個(gè)業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)師收費(fèi)多少。

但是，設(shè)計(jì)師往往不愿意直接回應(yīng)客戶(hù)的問(wèn)詢(xún)。

我認(rèn)識(shí)的一些客戶(hù)認(rèn)為，設(shè)計(jì)師們只是拖延時(shí)間，他們不提供即時(shí)報(bào)價(jià)，他們?cè)噲D找出多少客戶(hù)端可以付得起的人。但是，有什么不好做的呢？設(shè)計(jì)師要沒(méi)有了業(yè)務(wù)保證，那么設(shè)計(jì)師有什么存在的價(jià)值呢？因此它更有意義，盡快提供報(bào)價(jià)。

成本的話(huà)題確實(shí)是不是一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，因?yàn)闆](méi)有項(xiàng)目是相同的，每一個(gè)客戶(hù)的要求都是不同的。我不能提供自己的潛在客戶(hù)一個(gè)準(zhǔn)確的報(bào)價(jià)，直到我確切地知道什么是必要的，而且我不知道這些需求，直到我問(wèn)了不少問(wèn)題。

設(shè)計(jì)定價(jià)公式

專(zhuān)業(yè)技能（level of expertise）

+

項(xiàng)目規(guī)范（project specification）

+

所用時(shí)間（turnaround time）

+

售后服務(wù)（service and support）

+

實(shí)現(xiàn)方式（lever of demand）

+

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（current economy）

+

所處位置（physical location）

+

總費(fèi)用（total cost）

這種設(shè)計(jì)定價(jià)公式確實(shí)復(fù)雜。

沒(méi)有人比你更清楚你有多少天賦，并且每一個(gè)項(xiàng)目的規(guī)格是不盡相同的。如果您的客戶(hù)請(qǐng)求你加班加點(diǎn)的為他工作，他們會(huì)期望支付更高的報(bào)酬。