擁有設計公司、傳統(tǒng)印刷、輸出中心和數(shù)碼印刷中心的蘇州金達印刷是一家民營企業(yè)，其全方位發(fā)展的經(jīng)營模式在江蘇地區(qū)也是鳳毛麟角。蘇州金達還是蘇州第一家引進CTP的民營印刷企業(yè)，現(xiàn)擁有江蘇地區(qū)最大的CTP輸出中心（2臺柯達800昆騰CTP），引進了江蘇第一臺柯達NexPress 2100+數(shù)碼印刷機。這一切注定蘇州金達走的是一條不一樣的發(fā)展之路。

　　提供一站式服務

　　蘇州金達以傳統(tǒng)印刷為主，引進數(shù)碼印刷是為做傳統(tǒng)印刷的補充及增值服務。蘇州金達主要面向直接客戶，這樣便可更有效地服務于直接客戶，按總經(jīng)理金曉春的話講，“直接客戶有任何需求就可以全包了，我們可以為他們提供全方位一站式服務。現(xiàn)在競爭這么激烈，最有潛力的就是直接客戶，我們是中小印刷廠，要尋找出路，必須做好全方位服務。”金總說,“我們并沒看重‘數(shù)碼’兩個字，都是印刷，無非長版和短版之分。數(shù)碼印刷業(yè)務有兩個來源，短版和可變數(shù)據(jù)印刷，短版印刷競爭太激烈，我們主要在可變數(shù)據(jù)印刷上下功夫，這是我們的長處，也是利潤增長點。”的確，蘇州金達有傳統(tǒng)印刷做后盾，傳統(tǒng)印刷與數(shù)碼印刷結合的業(yè)務是一般快印公司做不到的。

    尋找利潤增長點

    蘇州金達數(shù)碼印刷走的是不同于圖文快印店的發(fā)展之路，其主要是為自己的傳統(tǒng)印刷及CTP輸出中心提供數(shù)碼打樣業(yè)務，以及與傳統(tǒng)印刷結合的可變數(shù)據(jù)印刷業(yè)務。金總說：“從某種意義上講，蘇州金達數(shù)碼不應該叫店，實際上就是金達印刷的一塊業(yè)務。金達重點開發(fā)的是既量大，又必須是數(shù)碼才能做的業(yè)務，這是我們主要在尋求的市場。金達參與進來并不影響圖文快印店的生意，市場都是我們自己開發(fā)的。我們根本不碰圖文市場，金達附近有很多設計院，金達的標價是5元一張彩色A3，目的也是把散客讓給他們，甚至金達接的部分單都會給其他快印店去印，金達賺的是接單費，給他們賺打印費。蘇州金達數(shù)碼的業(yè)務主要還是傳統(tǒng)印刷企業(yè)開發(fā)出來的，”按金總的話說就是“吃大戶”。蘇州金達做的可變數(shù)據(jù)業(yè)務主要有企業(yè)對賬單、抽獎票、證票、條型碼、不干膠、標簽等。月印量少則幾萬印，多則可達幾十萬印。金達曾經(jīng)做過一單活，三四千萬張黑白條碼，用柯尼卡美能達的1050黑白數(shù)碼印刷機一印就是幾天，就按一個條碼賺1分錢來算，那就是三四十萬元的利潤。這類傳統(tǒng)與數(shù)碼結合的業(yè)務也是有很多技術含量的，經(jīng)過摸索金達數(shù)碼已掌握了一套成功經(jīng)驗，包括自己開發(fā)的可變數(shù)據(jù)軟件，金總說為此節(jié)省了幾十萬元的軟件費，同時也找到了傳統(tǒng)預印與數(shù)碼印刷結合的最佳方法�！　�

    數(shù)碼做的是應用

　　金總說：“數(shù)碼重要的是做應用，我的觀點是不要把精力過多地花在投資新設備上”，要關注應用，好的應用能夠得到好的產(chǎn)品，客戶不會在乎你是用什么設備印的，也不會在乎你的設備是不是最先進的，關鍵是結果，有沒有創(chuàng)新。“大膽做CTP輸出中心不失為好的應用，實踐證明是成功的，當大家還在考證CTP輸出中心是否有必要，是否有市場時，蘇州金達已經(jīng)賺到了錢。金總說：”現(xiàn)在都追求高品質(zhì)，很多印刷廠買不起CTP，多數(shù)企業(yè)的印刷業(yè)務養(yǎng)不起一臺CTP，市場會越來越大的。蘇州金達敢于開發(fā)特殊材料的應用，能在防靜電材料（外資企業(yè)防靜電的說明書）、PVC材料、木質(zhì)材料上印刷（做名片等）。蘇州金達還在不斷琢磨一些創(chuàng)新，開發(fā)一些針對數(shù)碼的、能形成一定規(guī)模的業(yè)務，并專門成立了一個部門做這一市場，比如開發(fā)小區(qū)停車證印刷業(yè)務，這將是很大的一塊市場。金總說：“業(yè)務不怕別人模仿，大家都可以做，換個思路做也許做得更好，照樣賺錢。關鍵是好的想法，好的應用，還有能不能實施，如何實施，能不能堅持。

    未來的市場競爭會更激烈，如果圖文快印公司的做法還沒有突破，將是危機四伏。整合資源為我所用最為重要。