已成燎原之勢(shì)的成都數(shù)碼印刷市場(chǎng)

　　若重慶數(shù)碼印刷市場(chǎng)尚比為星星之火，那么成都數(shù)碼印刷市場(chǎng)已成燎原之勢(shì)。

　　成都數(shù)碼印刷市場(chǎng)經(jīng)過幾年的平穩(wěn)發(fā)展，從2010年開始突破性進(jìn)展，無論從高端設(shè)備安裝量，還是從彩印市場(chǎng)增量及大型快印店的擴(kuò)張速度來看，成都市場(chǎng)都是突飛猛進(jìn)的。印量從2008年、2009的200萬印A3彩色/月，增長(zhǎng)到2010年的300萬印A3彩色/月；HP Indigo的安裝量，從2008年的3臺(tái)，增長(zhǎng)到2011年的12臺(tái)；快印店數(shù)目也在翻倍增長(zhǎng)。

    成都和重慶都是西部最重要的中心城市，為什么數(shù)碼印刷市場(chǎng)的差別竟如此大，究其根源，一是成都是省會(huì)城市，西南地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，這方面的市場(chǎng)需求大；二是成都對(duì)周邊地級(jí)市的輻射能力強(qiáng)，那些地方的業(yè)務(wù)也會(huì)拿到成都去做。從商業(yè)氛圍來講，成都要強(qiáng)于重慶，有許多大公司的辦事機(jī)構(gòu)、駐西南辦事處都設(shè)在成都，因而有更大的需求；三是當(dāng)?shù)財(cái)?shù)碼印刷業(yè)的發(fā)展主要是看富士施樂設(shè)備的用戶的情況，看他們裝機(jī)量的情況，看他們的生存狀況怎么樣。富士施樂設(shè)備安裝得越多對(duì)數(shù)碼印刷市場(chǎng)的促進(jìn)會(huì)越快，成都數(shù)碼印刷業(yè)起步早，領(lǐng)軍企業(yè)多，且成規(guī)模，幾家富士施樂用戶的經(jīng)營(yíng)模式很主流，他們進(jìn)入到了短版印刷的業(yè)務(wù)中，將成都市場(chǎng)充分帶動(dòng)起來。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低價(jià)格也不一定帶來的都是壞處。價(jià)格比較低就將中間商的環(huán)節(jié)激活了，像廣告公司、印刷廠等中間商就會(huì)有利可圖，他們就樂意跟直接客戶去推廣數(shù)碼印刷，并且引導(dǎo)直接客戶選擇數(shù)碼印刷，這樣就拓寬了市場(chǎng)，激活了數(shù)碼印刷市場(chǎng)。還有街邊的打字復(fù)印店也是什么業(yè)務(wù)都愿意接，然后給到快印店來做，他們也有利可圖，直接客戶的面也就更廣。近兩年，成都市場(chǎng)高端設(shè)備增長(zhǎng)了30%、店面數(shù)也增長(zhǎng)了30%，同樣市場(chǎng)容量也是以30%的速度在增長(zhǎng)，規(guī)模化效應(yīng)帶來了市場(chǎng)容量。

　　成都數(shù)碼印刷市場(chǎng)在2008年以前幾乎被富士施樂設(shè)備所壟斷，HP Indigo從3臺(tái)猛增至今年的11臺(tái)，這個(gè)增長(zhǎng)速度令人咋舌。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)固然在加劇，但并未發(fā)展到惡性競(jìng)爭(zhēng)的程度，許多市場(chǎng)卻因此被激活，市場(chǎng)氛圍更活躍。經(jīng)專業(yè)人士統(tǒng)計(jì)分析，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)HP Indigo機(jī)能否生存有一個(gè)基本準(zhǔn)則，設(shè)備的一般布局為，4臺(tái)富士施樂機(jī)器的周圍，可以存活1臺(tái)HP Indigo，目前成都市場(chǎng)上HP Indigo與富士施樂等生產(chǎn)型設(shè)備的比例基本平衡，這就意味著成都的這10多臺(tái)HP Indigo會(huì)生存得很好。實(shí)踐證明，2010年成都市場(chǎng)的7臺(tái)HP Indigo中有6臺(tái)的月印量都在15萬-20萬印A3，這幾家用戶的經(jīng)營(yíng)都是很穩(wěn)健的。對(duì)于目前成都市場(chǎng)HP Indigo的最低價(jià)低于富士施樂機(jī)，用戶是這樣分析的，HP Indigo主要做印藝市場(chǎng)，價(jià)格是立體的，HP Indigo的產(chǎn)能也很大，各家都是要設(shè)法滿足它的產(chǎn)能，把它的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來，低價(jià)大印量也會(huì)做，但需要把量充起來，這樣基礎(chǔ)客戶群也會(huì)增加很多，從中挖掘客戶群中高端的高利潤(rùn)業(yè)務(wù)，但各家經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)是不會(huì)放在低價(jià)業(yè)務(wù)上的。成都市場(chǎng)還沒飽和，市場(chǎng)還在拓展，預(yù)計(jì)今年年底前還將裝HP Indigo設(shè)備，HP Indigo 7500年底將會(huì)在成都裝機(jī)。不可否認(rèn)的是，成都市場(chǎng)也開始出現(xiàn)跟風(fēng)、冒進(jìn)的現(xiàn)象，過激勢(shì)必會(huì)對(duì)市場(chǎng)帶來負(fù)面影響。把握市場(chǎng)脈搏，謀定而后動(dòng)。

　　成都做得好的數(shù)碼印刷公司不勝枚舉，而且都做出了特色，并做出一定成效。從他們的發(fā)展就能看出成都數(shù)碼印刷市場(chǎng)的繁榮。

　　成都永先入行較早，之前擁有富士施樂DC 8000，做圖文業(yè)時(shí)間比較長(zhǎng)，2007年引進(jìn)HP Indigo 5000，2011年引進(jìn)HP Indigo 3550，在引進(jìn)HP Indigo 5000之后，永先并不局限于圖文業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)大幅拓展并滲透到許多直接客戶中去，目前在向按需出版方向摸索，注重印后加工，做印刷精品。

　　成都景印新輝數(shù)碼有限公司是成都圖文市場(chǎng)的開路先鋒，專注圖文市場(chǎng)，將管理、服務(wù)和品質(zhì)做到了極致。擁有富士施樂DC 8000/5000等設(shè)備，2009年至今從2家店迅速擴(kuò)張到6家店，高品質(zhì)、高價(jià)格、高收益，培養(yǎng)復(fù)合型人才，人均創(chuàng)利走在行業(yè)之前列。

　　成都貝爾數(shù)碼影像制作有限公司是西南地區(qū)最具規(guī)模的專業(yè)數(shù)碼影像制作公司，專業(yè)的傳統(tǒng)影像制作的前身為其積累了大量穩(wěn)定的專業(yè)影像客戶資源。2009年引進(jìn)的HP Indigo 5000，其核心業(yè)務(wù)是影像印刷，兼做印藝業(yè)務(wù)，最高印量能達(dá)到25萬印，今年新開1家門店，新引進(jìn)HP Indigo 3550，目的在于開拓印藝、圖文市場(chǎng)。

　　成都三五快印數(shù)碼圖文有限公司，在成都擁有4家店，在重慶有1家店，及一個(gè)傳統(tǒng)印刷廠，之前是富士施樂的大客戶，有3臺(tái)富士DC 8000和1臺(tái)佳能C7000，總印量在成都創(chuàng)之最，專做印藝市場(chǎng)，它對(duì)成都數(shù)碼印刷印藝市場(chǎng)貢獻(xiàn)很大，采用低價(jià)將印刷廠、廣告公司和街邊打字復(fù)印店激活，印藝市場(chǎng)也因此被成都三五拓展開了。今年引進(jìn)了2臺(tái)HP Indigo 3550，用于印藝市場(chǎng)的再次開發(fā)。

　　四川省郵電印制有限公司，傳統(tǒng)印刷起家，2008年起引進(jìn)了3臺(tái)HP Indigo，1臺(tái)在重慶，2臺(tái)在成都，業(yè)務(wù)以個(gè)性化賀卡，名信片為主，從每年10月開始到第二年1月中旬幾乎都做這類業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量極大，每年均以30%的速度增長(zhǎng)。其他時(shí)間就做社會(huì)上的印藝業(yè)務(wù)。

　　成都瑞格利商務(wù)有限責(zé)任公司，做佳能、奧西設(shè)備供應(yīng)商起家，目前業(yè)務(wù)以圖文市場(chǎng)為主，在黑白圖文市場(chǎng)做出了特色，在成都有5家店，以佳能、奧西設(shè)備為主，將服務(wù)和品質(zhì)做到極致是他們的追求。

　　成都永繼達(dá)智能卡科技有限公司，以做PVC卡為其核心的競(jìng)爭(zhēng)力，引進(jìn)2臺(tái)HP Indigo(成都1臺(tái)，上海1臺(tái))，每月有20%—30%的量做PVC卡業(yè)務(wù)，個(gè)性化卡片業(yè)務(wù)為公司帶來了豐厚的利潤(rùn)，其他的則是來自廣告公司和印刷廠印藝業(yè)務(wù)。幾乎壟斷了四川的合版市場(chǎng)。引進(jìn)1臺(tái)HP Indigo，執(zhí)著于影像市場(chǎng)，志立于做民用影像，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，雖然目前收效不大，但前景廣闊。

　　成都順堡印藝有限公司，傳統(tǒng)印刷起家，擁有多臺(tái)海德堡膠印機(jī)，2007年引進(jìn)富士施樂iGen3 ，專注印藝行業(yè)，與傳統(tǒng)印刷相結(jié)合，在重慶設(shè)有分公司。

　　成都創(chuàng)美圖文，2家店，專做圖文業(yè)務(wù)，有2臺(tái)富士施樂DC 8000；

      成都大旗，印藝為主，2家店，有富士施樂DC 8002和柯尼卡美能達(dá)設(shè)備；

      成都優(yōu)優(yōu)圖文，3家店，專做圖文，擁有富士施樂DC 8000/5000，最新引進(jìn)富士施樂Color 800；

      成都佳成，2家店，圖文為主，將開第3家，擁有富士施樂DC8002；

      成都世博，2家店，專做圖文，擁有富士施樂DC 8000；

      成都怡林，2家店，專注印藝，擁有佳能C7000/C6000；

      成都惠致，1家店，印藝為主，擁有富士施樂DC 8000/700；

      成都想像力，1家店，2臺(tái)佳能C7000，每月15萬乣20萬印左右；

      成都蝶卡，有1臺(tái)HP Indigo，專做數(shù)碼名片業(yè)務(wù)；

      成都普迅達(dá)，1家店，印藝、圖文均做。

　　筆者走訪西南地區(qū)，深入了解數(shù)碼印刷業(yè)在西南地區(qū)的發(fā)展情況。印象最深刻的是走訪的近20家公司各具特色，受采訪企業(yè)老總的銳智思想、對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)、敬業(yè)精神、創(chuàng)新意識(shí)、開拓精神、經(jīng)營(yíng)理念也給我們留下很深的印象。印象深刻的還有西南地區(qū)大多數(shù)數(shù)碼快印公司的規(guī)模非常大，店面面積非常大，是我們之前走訪的北京、上海、江浙的許多快印店所難以企及的，總體看來，西南地區(qū)的數(shù)碼印刷業(yè)，擁有著相對(duì)較好的市場(chǎng)環(huán)境和先進(jìn)的設(shè)備。盡管部分城市的市場(chǎng)還有待規(guī)范，業(yè)務(wù)量還需要深入挖掘，但總體而言，極具潛力的西南數(shù)碼印刷市場(chǎng)，已顯現(xiàn)出扶搖直上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。