對(duì)于那些在餐巾紙上勾畫(huà)著設(shè)計(jì)草圖、希望認(rèn)認(rèn)真真去實(shí)現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意的設(shè)計(jì)者來(lái)說(shuō)，設(shè)計(jì)軟件、3D打印機(jī)以及“眾籌”融資模式的普及,已經(jīng)改變了他們所面對(duì)的“游戲規(guī)則”。

但是，將出色的樣品轉(zhuǎn)變成成品究竟需要做些什么呢？ 

第一步：制作現(xiàn)金流量表。做現(xiàn)金流量表？制造產(chǎn)品不就是為了讓現(xiàn)金流動(dòng)嗎？沒(méi)錯(cuò)，說(shuō)到底確實(shí)如此。一件出色的樣品能告訴你，“能不能”做出這件產(chǎn)品；而一份現(xiàn)金流量表則能告訴你，“該不該”做出這件產(chǎn)品。對(duì)于將樣品轉(zhuǎn)化為制成品所產(chǎn)生的資金流動(dòng)，在投入生產(chǎn)前對(duì)其了解得越多，就越能做出明智的決策，這對(duì)一家年輕企業(yè)來(lái)說(shuō)十分重要。 

Kickstarter和其他眾籌項(xiàng)目為我們提供了大量研究案例，讓我們能夠了解到將樣品轉(zhuǎn)化為大批量制造的成品需要做些什么，延遲或失敗的項(xiàng)目通常最能讓我們學(xué)到經(jīng)驗(yàn)。Fast Company最近發(fā)表的一篇文章《 This Is Why Your Kickstarter Project is Late》中分析了多個(gè)項(xiàng)目，均是融資成功卻在樣品投入量產(chǎn)時(shí)，因?yàn)閷?duì)其復(fù)雜性和制造成本預(yù)料不足而一再錯(cuò)過(guò)完工期限。這究竟說(shuō)明了什么呢？答案就是只要是有可能出問(wèn)題的地方，那就早晚會(huì)出問(wèn)題，問(wèn)題出得越晚，造成的損失就越大。不過(guò)別泄氣，人生本就如此。你應(yīng)該事先想好應(yīng)對(duì)之策，以防意外發(fā)生。    

在將你的設(shè)計(jì)創(chuàng)意從樣品變成成品前，應(yīng)考慮以下九個(gè)問(wèn)題。（下面這些縮寫(xiě)如果你以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)，正好可以借此機(jī)會(huì)了解一下）。

1．BOM（材料清單）。制造這件產(chǎn)品要使用什么材料？紙張還是塑料？金屬還是織物？你的產(chǎn)品有多少個(gè)部件？是批量制造還是定制生產(chǎn)？跟你合作的工廠(chǎng)可不會(huì)把成本明細(xì)表拿出來(lái)給你看，所以必須動(dòng)用所有的人脈關(guān)系來(lái)審慎調(diào)查，以判斷是否真的值得為產(chǎn)品加上某個(gè)未必非加不可、但你卻無(wú)法舍棄的部件。

 2．MOQ（起訂量）。你選擇的合作工廠(chǎng)將有權(quán)參與你的業(yè)務(wù)決策。你會(huì)拿到一份以MOQ為基礎(chǔ)的報(bào)價(jià)，其中包含大量訂貨折扣價(jià)，這個(gè)價(jià)格考慮了項(xiàng)目啟動(dòng)和結(jié)束所需的時(shí)間，并加上了所需的勞動(dòng)力和物料資源，同時(shí)也給工廠(chǎng)留出了一定利潤(rùn)的空間。有時(shí)候，MOQ是以百為單位，而且可以協(xié)商。如果選擇在中國(guó)制造，MOQ可能就要以千為單位，而且沒(méi)有商量的余地，除非是像蘋(píng)果那樣的大企業(yè)。